Xerox, Global Imaging Systems'in yönetimini Dan Cooper'a devrediyor

Xerox, Global Imaging Systems'in (GIS) yönetimini Dan Cooper'a devrediyor. Kuzey Amerika operasyonları başkanı Mike Feldman'a bağlı çalışacak Cooper, emekliye ayrılan sektör veteranı Tom Salierno'nun görevini üstlenecek.

GIS içinden gelen bir yönetici

Cooper uzun süredir GIS bünyesinde görev yapıyor. Virginia merkezli bilgi teknolojileri çözüm sağlayıcısı Electronic Systems'in başkanlığına getirildiğinden bu yana şirket, GIS portföyünün en büyük şirketlerinden biri haline geldi. Cooper daha sonra GIS merkezinde ve bağlı şirketlerde ek sorumluluklar aldı, ardından saha operasyonlarının başına geçti.

KOBİ segmentinde büyüme hedefi

Cooper, küçük ve orta ölçekli işletme segmentinde önemli mesafe kat edildiğini belirterek GIS şirketlerini büyütmeye devam edeceğini söylüyor. Xerox da dolaylı satış kanallarını genişletmek için çok markalı bayilerle büyümeyi sürdürüyor.

Bayi ağının rolü

GIS, ABD'de yazıcı, fotokopi makinesi ve çok fonksiyonlu cihazların satış ve servisini yapan bölgesel şirketlerden oluşuyor; ağ kurulum hizmetleri ve elektronik sunum sistemleri de portföyde yer alıyor. Şirket, Xerox'un tamamına sahip olduğu bir yan kuruluş olarak Kuzey Amerika operasyonları içinde faaliyet gösteriyor.

Türkiye piyasası açısından

Türkiye'de benzer yapı distribütör ve yetkili bayi ağı üzerinden kuruluyor. KOBİ'lere yönelen satış modellerinde bayi eğitimi ve servis derinliği, doğrudan satıştan daha belirleyici olabiliyor.