Xerox, kanal ortakları için en büyük ürün lansmanını yaptı

Xerox, ConnectKey tabanlı yeni AltaLink ve VersaLink ürün ailesini duyurdu. Şirket, 29 cihazdan oluşan bu tanıtımı tarihinin en kapsamlı ürün lansmanı olarak nitelendiriyor. Yeni cihazlar, klasik yazdırma makineleri yerine bulut bağlantılı ve çok katmanlı güvenlik özellikleri eklenmiş akıllı iş yeri yardımcıları olarak konumlandırılıyor.

İki seri, tek arayüz

Lansman kapsamında 12 giriş seviyesi A4 ve 17 iş grubu A3 cihaz yer alıyor. Renkli ve monokrom seçeneklerin tümünde baskı hızı dakikada 90 sayfaya kadar çıkıyor. Ortak ConnectKey yazılım katmanı sayesinde kullanıcılar filo genelinde benzer bir arayüzle karşılaşıyor; Xerox bu ortaklığın satış ve servis marjlarını da olumlu etkilediğini belirtiyor.

Kanal ortaklarına yeni gelir kalemleri

Şirket, bayilerin Xerox App Gallery üzerinden kendi uygulamalarını geliştirip satabildiğini, bunun da müşteri bağlılığı ve tekrarlayan gelir yarattığını vurguluyor. Portföyde hafif üretim çok fonksiyonlu cihazlar, yönetilen baskı hizmetleri ve iş akışı otomasyonu çözümleri de bulunuyor. Xerox yönetimi, küçük ve orta ölçekli işletme satışlarının büyük bölümünün dolaylı kanallar üzerinden yapıldığını hatırlatıyor.

Türkiye'deki ofisler için anlamı

Türkiye'de çok markalı bayilerle çalışan ofisler için bu tür bir filo, tek elden yönetim ve ortak sarf politikası anlamına gelebilir. A3 ve A4 cihazların aynı arayüzü paylaşması eğitim ve destek maliyetlerini düşürme potansiyeli taşıyor; ancak yerel fiyatlandırma ile servis ağı koşulları belirleyici olacak.